글을 읽었을 때 얻을게 무엇일까?

메모독서

도서명 : 마케터의 문장
저자 : 가나가와 아키노리
옮김 : 김경은
출판사 : 인플루엔셜
출간연도 : 2020. 2. 7
읽은 날짜 : 2023. 8. 18
노트필사날짜 : 2023. 8. 19
블로그필사날짜 : 2023. 8. 20

읽고 쓰는 독서

P.173
★ 기능적 이익
★ 정서적 이이
★ 자기표현 이익

기능적 이익이란 '이것을 사면 일이 잘된다.'

정서적 이익이란 그 상품을 구입했을 때 소비자가 얻을 수 있는 긍정적 감정(만족감이나 기쁨, 즐거움, 안심, 우월감, 쾌감 등)을 말한다.

자기표현 이익이란  '그 상품을 사면 내가 어떻게 될까?' 하는 셀프 이미지를 뜻한다.

문장을 쓸 때 이 세 가지를 명심을 하고 적어보도록 해야겠습니다.

P.211
기능적 이익은 상품 규격이나 특징에 가까운 이야기이므로 간단히 문장화할 수 있다. 그러나 감정적 이익은 '읽는 사람이 어느 부분에서 기분이 고양되고, 어떤 상태를 목표로 하는?'까지 읽어내야 하기 때문에 예상 독자를 면밀히 파악하는 것이 중요하다.

기능적 이익과 감정적 이익에 대해서 설명을 하였는데 글을 읽는 사람들을 어떤 식으로 파악하면 좋을까요?
- 기능적 이익을 생각하면 핵심적인 문장을 건드려보고 감정적 이익을 생각한다면 감동을 불러일으키는 문장을 써야 할 것입니다.
그러한 점 파악하기 위해서 사람들과 교류도 필요할 것입니다.

질문하는 독서

모르는 용어
클로징(네이버 국어사전 참조)
- 명사 경제 중개 활동의 마지막 단계로 취득 중개 의뢰인의 욕망을 급하게 계약하여 계약서에 서명하게 하는 작업

- P.246 테스트 클로징, P.247 파이널 클로징 용어가 궁금해서 표기를 해두었는데 그나마 네이버 국어사전이 마케팅에 가까운 용어인 것 같습니다. 인터넷에 클로징을 치니 클로징이라는 책도 뜨던데 한번 읽어봐야겠습니다.

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나의 생각

- 글을 읽는 사람이 어떤 부분에서 이익을 얻느냐에 따라서 독자들은 글을 보게 될 겁니다. 이것을 구매했을 대 잘된다. 또 어떠한 감정이 드는지 이 상품을 구매했을 때 어떤 행동을 할까? 많은 이미지가 떠올리게 되겠죠!
만약 제가 적은 글이 독자를 움직이게 한다면 무언가를 건드려야겠죠!
글을 읽는 사람이 어떤 이익을 얻느냐가 중요한 것 같습니다.

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